Причины продажи бизнеса. Часть 1.

причины продажи бизнеса

Буквально недавно я писал две статьи, где описывал преимущества и недостатки, как покупки готового бизнеса, так и создания своего дела с нуля. Хочу продолжить тему и коснутся такого вопроса как причина продажи бизнеса.

Вопрос на самом деле далеко не праздный и я поясню почему. причина продажи бизнеса Как и в случаях с причинами продажи квартиры, желательно знать какая истинная причина продажи бизнеса, тем более, если по утверждению собственника он успешен и доходен. Вы планируете купить готовый бизнес, вкладываете свои личные деньги, и ждете получения долгосрочного и постоянного дохода. Сомнения тут абсолютно уместны, так как доходные бизнес в здравом уме, от делать нечего, никто не продаст. Должны быть веские причины для этого.

Причина продажи бизнеса. Почему продают источник дохода.

Не уверен, как правильно разделить итоговый список. В первой части хочу перечислить причины продажи, которые должны Вас откровенно насторожить, и которые продающая сторона будет всячески скрывать. Во втором списке, который я опишу уже в следующей статье, я перечислю уже те причины, которые можно назвать безопасными для покупателя.

Первый список состоит из негативных причин, когда идет продажа готового бизнеса.

  1. Мошенничество. Раз становится популярной тема купли-продажи готового бизнеса, криминальные структуры и эту возможность не упускают. Лидером тут является схема представления недействующего или заведомо убыточного бизнеса, как высокорентабельный действующий проект. Фальсификация деятельности предприятия, ложные документы, пускание пыли в глаза, создавая видимость деятельности в день, когда приглашаются потенциальные покупатели и так далее. Профессиональные брокеры, продающие готовый бизнес такие шарашки вычисляют на раз-два, поэтому мошенники и избегают их, а стараются действовать напрямую с клиентом. причина продажи готового бизнеса
  2. Задолженность. Одна из самых распространенных причин, когда происходит продажа готового бизнеса. Тут вроде все понятно. Бизнес процветал в свое время, сейчас перестал приносить прибыль, хотя и продолжает работать. Образовалась большая задолженность перед поставщиками услуг, сырья, работниками и так далее. Тут собственник бизнеса тоже будет всячески избегать демонстрировать истинное положение бизнеса, а будет показывать лишь высокую активность компании, и кучу непрофильных и ненужных для анализа документов. Нужно проводить полноценный и качественный аудит, поэтому лучше обращаться к профильным брокерам.
  3. Низкая конкурентная способность. Вышли на рынок с неоригинальной идеей, без бизнес-плана, без плана по маркетингу, не создали профессиональный отдел продаж, и так далее. В итоге, конкуренты задавили, не дав подняться на ноги. Сейчас практически нет сфер без конкуренции. Единственный способ – быть лучшим среди других. Предлагать больше и качественнее, за меньшие деньги.
  4. Криминальные связи. Фирмы, созданные для отмывания денег, или замеченные правоохранительными органами в связях с подобными фирмами или криминальными структурами, возбуждение дела, в отношении владельца бизнеса по экономическим преступлениям, в результате нет возможности продолжать свою деятельность на законных основаниях дальше. Тут тема обширная, одной строкой не опишешь.
  5. Разногласия между совладельцами бизнеса. Один собственник может захотеть выйти из дела из-за обид, разногласий, конфликтов, но у второго не будет возможностей выкупить его долю. Можно конечно зайти в такой бизнес в качестве нового партнера, но откуда Вам знать, что и Вы уживетесь с человеком, который не смог договорится с первым партнером? Лучше в такое предприятие не лезть, ведь истинную причину и источник конфликтов, Вы, пока не втянетесь в дело, не узнаете. А потом уже просто будет поздно. продажа бизнеса готового
  6. Организационные причины. Неумение своевременно заткнуть утечку информации, неспособность собрать команду профессионалов, отработать программу маркетинга и так далее. Все это показатель, что в бизнес такого собственника придется вкладывать силы и средства сопоставимые с началом собственного дела с нуля.

Итак. С первым списком покончили. Если есть опасения, что бизнес продается по этим перечисленным причинам, то лучше его избегать. Риски потерь Вашего денежного капитала вырастают в разы. А ведь и так бизнес сам по себе это риск.

Тем не менее, существует ряд причин по продаже готового бизнеса, которые для нового владельца, скажем так, не опасны. Другой вопрос, как это проверить?

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *