Кнопки бабло - нет.

Учимся и повышаем финансовую грамотность.

Как просить повышения зарплаты.

Немного жестковато, но в этой статье мы раскроем глаза некоторых из Вас, на тот факт, что мир директоров и боссов очень циничный и практичный. И если Вы задумались надо вопросом, как просить повышения зарплаты, то стоит сначала снять розовые очки и посмотреть на проблему не только со своей колокольни.

Согласно закону Парето – 20 процентов сотрудников приносят 80 процентов дохода компании. Самое смешное и любопытное, что именно оставшиеся 80% сотрудников считают, что они и есть те самые двадцатипроцентники. Как просить повышения зарплаты

По факту, каким бы Вы замечательным и золотым сотрудником не были, у директора нет такой задачи, как повышать Вашу зарплату. У него вообще нет такой задачи, как думать о Ваших проблемах. А Ваши личные финансы – это Ваши личные проблемы! Поймите и примите это. Его первостепенная задача – получение прибыли для компании, и фонд заработной платы является одним из существенных пунктов затрат, который мешает эту самую прибыль получать. Америку открыли? Вроде Вы это и так всё знали, что же тогда лезете со своей зарплатой?

Да все дело в том, что всё в Ваших руках. Свой оклад и премию вполне реально поднять. И когда Вы созрели и задались вопросом, как просит повышения зарплаты, стоит сначала проделать некую домашнюю работу.

Как просить повышения зарплаты. Домашняя заготовка.

Итак. Собрались духом и решили пойти к директору. А вот удачно ли подобрали момент? Важно перед серьезным деловым разговором прощупать почву и определить пару решающих факторов. повышение зарплаты

Во-первых, есть ли финансовые возможности у компании. Не упали ли продажи, не ушли ли от фирмы ключевые клиенты, не было ли серьезных незапланированных затрат (пожар на складе, штрафы проверяющих органам и так далее).

Во-вторых, абсолютно честно ответьте себе на вопросы: Вы сами, на его месте подняли бы зарплату себе? По шкале от 1 до 5 поставьте оценку своей работе. Не было ли серьезных крупных и значимых провалов за последние год-полтора? Развиваетесь ли Вы как профессионал (новые курсы по повышению квалификации, внутренняя экзаменовка, рост опыта за счёт роста обязанностей и так далее)? Многие тут реально лукавят и обманывают сами себя. А ведь со стороны часто виднее.

Последующий алгоритм действий.

По факту, Вам придется продать себя компании во второй раз. В первый раз при найме на работу. Поэтому лучше повысить свои шансы, следуя определенному алгоритму.

  • Подготовь пути отхода. Если Вы везде просчитались, то подобный разговор может закончиться даже увольнением. Не хочу пугать, но такие прецеденты были, и я тому свидетель. Поэтому сначала поищите другие вакансии на других местах (тихо и тайно от коллег и директора). И лишь после того, как Вы получите подтверждение, что Вас ждут на новом месте, можно уже задумываться, как просить повышения зарплаты.

Важная оговорка. При разговоре с начальством, никогда и никак не упоминайте, что Вас ждут в другом месте. Это уже попахивает шантажом, и они могут принципиально отказать или даже уволить в ответ на подобное заявление.

  • Заранее подготовь аргументы для разговора. Сюда можно отнести:
  1. повышение объема работы, которую Вы уже делаете, по сравнению с год-два-три назад;
  2. и увеличение зоны ответственности (мне постоянно накидывают работу с других отделов);
  3. изменение времени работы (стали чаще задерживаться по вечерам и по выходным постоянно выдергивают из дома);
  4. коллеги на той же должности, выполняя такой же объем работы – получают больше;

НО!!! Все это фигня.

В реальности большие боссы любят слышать не то, что Вы уже сделали или делаете. Они хотят видеть преимущества, которые они получат, когда начнут вкладывать в Вас еще больше (инвестировать деньги). Отсюда старайтесь подготовить аргументы, где он ярко и четко увидит свою выгоду! Смотрите на разговор его глазами:

  1. Вы готовы работать еще больше; начальник повысь зарплату
  2. Вы начнете, приносит компании ощутимую прибыль, так как…(и понеслось – продумайте, почему заранее);
  3. У Вас вырос опыт, и Вы готовы на увеличение зоны ответственности (новая работа, новые обязанности, новые подчиненные);
  4. Совмещение. Как вариант, Вы можете предложить совмещать несколько должностей сразу. Завсклад часто и дворником подрабатывает там же, или охранником по выходным. Что мешает юристу стать еще и продажником, если компания не большая и судебные тяжбы не занимают у него 100 % рабочего времени? Видел также, как бухгалтер совмещала с должностью секретаря.

Дальше:

  • Ловите момент. Бессмысленно лезть на амбразуру, когда шеф не в духе, когда на работе аврал и мозги кипят даже у охранников, не говоря уже про руководителей. Директор тоже человек, он подвержен перепадам настроения, усталости, влиянию плохих новостей и так далее.
  • При разговоре озвучивайте конкретную сумму, на которую Вы рассчитываете. Возможно, Вы хотите повышение зарплаты на 50%, но если дадите решать шефу, то он может поднять лишь на 10% и «закрыть вопрос» раз и навсегда. Второй раз уже подходить к нему с тем же вопросом будет бесполезно и непродуктивно.
  • Уходя, уходи. Если получили отказ, или шеф сказал, что подумает, но «думает уже полгода» – уходите. Подобные вопросы должны решаться в короткий срок. Просто значит, в данный момент Вы проиграли. Ждать у моря погоды – бессмысленно. По молодости я тоже надеялся на чудо, но оно всё никак не приходило, несмотря на обещания шефа.

Вывод.

Еще раз напомню одну важную истину. Вы ведете переговоры с человеком, интересы которого резко противоположные с Вашими. Ваш интерес поднять уровень дохода, его интерес – сократить издержки компании. Аргументы, что Вы взяли ипотеку, или уровень инфляции вырос, кризис в стране – не канают. Это все Ваши личные проблемы.
Второй важный момент. Не бойтесь этого разговора. По статистики – от 50 до 60% людей получают заветное повышение зарплаты сразу же после такой просьбы. Просто нужно подготовиться, а не лезть наобум.

Понравилось? Поделись с друзьями в социальных сетях!!!

Рейтинг@Mail.ru

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопки бабло - нет © 2015 Frontier Theme