Кнопки бабло - нет.

Учимся и повышаем финансовую грамотность.

Стратегия голубого океана.

Попробуем сегодня разобрать весьма любопытную тему, основанную на книге-бестселлере «стратегия голубого океана». Тема сложная и не однозначная, поэтому, думаю не каждому понравится вывод к которым я пришел.

Сама данная книга вышла уже двадцать один год назад (в 2005 году) под авторством профессора Кима Чана и соавторши Рене Моборн. Данная книга действительно бестселлер – вышла тиражом более двух миллионов копий на разных языках, а также несколько раз получила звание лучшей бизнес-книги десятилетия.

Стратегия голубого океана. Суть данной стратегии.

По данной книге, любой рынок можно условно представить в виде океанов. Голубые океаны – где нет конкуренции, вода чистая, не загрязненная, где плавать легко и приятно. Стратегия голубого океана И красные или алые океаны, – которые получаются в момент, когда на любом рынке появляются конкуренция. А любой конкурент пытается Вас убить, таким образом, орошая океан кровью, превращая его в красный океан.

Из этой мысли и была выдвинута теория «стратегия голубого океана». Суть его в том, что для избегания конкуренции необходимо не пытаться победить конкурентов уже в созданном существующем рынке, а создать новый рынок, где данных конкурентов еще нет. Необходимо самостоятельно сформировать новый спрос на Вашу продукцию и максимально быстро захватить рынок, до прихода туда конкурентов.

Полная ему противоположность стратегия красного-алого океана. Постоянная конкуренция на существующем рынке, целью которой является победить существующих, и не дать развиваться новым конкурентам, поиск компромисса между приемлемой ценой и должным уровнем качества, максимально удовлетворять уже существующий и сформированный спрос потребителей.

Исследование 150 компаний выявило следующее пропорции. 86% компаний работали в красном океане, но при этом получали лишь тридцать девять процентов общей прибыли. И соответственно 14 процентов компаний использовали стратегию голубого океана, создавая новый продукт или спрос, получали до 61 процентов от общей прибыли. стратегия голубых океанов читать

И причина такой диспропорции – в полном отсутствии конкурентов в голубых океанах, позволявшая быстро и эффективно расширяться данным компаниям.

Как видим в теории все просто. Придумать и создать свой спрос на свой продукт, меняя то, что уже выпускаете, или же выходя на новый рынок, который еще не заметили конкуренты.

На практике.

Как я писал в аннотации к данной статье, я несколько скептически и неоднозначно отношусь к данной книге. В теории действительно все просто. Но, раз эта книга бестселлер, и ее прочитали более 2 миллионов человек (плюс еще и друзьям дали почитать – т.е. по факту гораздо больше), – может мне кто-нибудь показать 2 миллиона новых голубых океанов, созданных за последние 20 лет?

На практике, большинство компаний продолжают рождаться и действовать в алом океане. Ведь придумать новый продукт, новый спрос, новый рынок (который по логике самой книги даже не существует), очень и очень сложно. И потом, подумайте сами – создали Вы голубой океан – что помешает другим конкурентам подсмотреть Ваши успехи и выйти туда же с альтернативным предложением? Если продукт высокотехнологичный, как айфон – то да, будет сложно. А если Вы продаете вино или пирожки? Как защитить свой голубой океан на долгие годы? Да никак.

К сожалению, я пришел к выводу, что данная книга, с практической точки зрения лишь пустышка. Кстати, к этому выводу пришел не только я. книга стратегия голубых океанов Порывшись в интернете, Вы найдете множество нелестных рецензий от профессиональных маркетологов и бизнесменов о данной книге. Например, в одной из них написано, что данная стратегия принадлежит мертвому морю.

Да и по поводу самих авторов: я нашел множество упоминаний про их награды и звания, но при этом нигде не нашел информации о том, какой бизнес они создали и какой голубой океан они покорили сами. По сути – сапожники без сапог. Да простят меня фанаты данной книги.

Понравилось? Поделись с друзьями в социальных сетях!!!

Рейтинг@Mail.ru

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопки бабло - нет © 2015 Frontier Theme