Кнопки бабло - нет.

Учимся и повышаем финансовую грамотность.

Современные методы маркетинга. Часть 1.

Когда писал о способах обмана в магазинах, подумал, что далеко не все они обманывают людей, но при этом абсолютно все используют различные современные методы маркетинга для увеличения продаж. Это целое направление исследований в психологии.

Почему именно психология? Да все потому, что зная наши особенности, предпочтения и результаты сделанного нами выбора, можно повлиять на объемы продаж, просто подтолкнув нас в нужном направлении. маркетинг современный Хорошо это или плохо? Наверное, это не мне судить, так как я побывал по обе стороны баррикад. Я работал долгое время продавцом-консультантом по аудио-видео технике в своем городе, и знаю много приемов маркетинга. Но, при этом, я являюсь и активным покупателем в других магазинах.

Но лично мое мнение: это навязывание продаж, часто даже не нужной нам продукции, залезая в подсознание, используя наши слабости. Современные методы маркетинга, к сожалению, практически не оставляют шансов людям уйти без покупки. Хотя бы, даже маленькой.

Вот и родилась идея написать статью, про то, как нам дурят голову, используя науку. Так как обратил внимание, что зная некоторые из этих приемов, лично меня уже трудно заставить купить то, что мне не нужно. И Вам советую знать.

Современные методы маркетинга. Основные приемы.

Я постараюсь описать современный методы маркетинга глазами именно покупателя, а не продавца или владельца магазина.

  1. Все познается в сравнении. Заходим в магазин, и нам бросается в глаза брендовый товар за огромные деньги. Туфли за 20 000 рублей. Да Вы тут с ума сошли. Первая реакция, негативная. Игра как раз на эмоции. Задача Вас возмутить. Идете дальше и уже видите аналогичные (не те же самые, а просто похожие по внешнему виду и по характеристикам) товары. Но уже дешевле в 3-5 раз. современные методы маркетинга Вы автоматом сравниваете все с той ценой, что видели на входе, так как именно они вызвали у Вас сильные эмоции – пусть и отрицательные. И уже более спокойно относитесь к покупке других предметов, так как вот же – предлагают дешевле в разы. Покупая туфли за 5-6 тысяч, хотя им красная цена – 3000 рублей.
  2. Крайности. Человек по своей природе, не хочет демонстрировать свой низкий уровень жизни. Именно поэтому, мы покупаем дорогие айфоны, продолжая питаться дошираком. Если выбор небогатый, то с вероятностью 90% выберут самую дорогую по цене. Пример, исследование в Польше: на полку поставили два сорта пива. На одном написано «Премиум» с ценой в 4 доллара, а на другом – «Выгодная покупка» с ценой 2,5 доллара. 90% покупали премиум, хотя и не могли обосновать свой выбор, и оба сорта пива в глаза не видели до этого дня. На другой день добавили третий сорт за 1,5 доллара. Тут уже 70% людей выбрали золотую середину. Не показали свою бедность, и не переплатили за премиум.
  3. Незнание реальной цены. Это все к тому же вопросу, что все познается в сравнении. Мы не знаем, сколько реально стоит тот или иной товар, пока не начнем сравнивать с аналогичным или близким по характеристикам к нему товаром. Т.е. поставили два телевизор по разной цене, например за 8 000 и 12 000 рублей, но со схожими характеристиками, то Вы с вероятностью 95% купите более дешевый вариант, с чувством удовлетворения, что сэкономили. Но откуда Вы знаете, что первый телевизор должен стоить именно 8 000 рублей, а не 4 000? Вы анализировали стоимость его производства, доставки, зарплаты и так далее? Вы просто сравнили его с другим телеком, который непонятно откуда взял цену в 12 000 рублей.
  4. Выкладка товара. Самые ходовые товары выкладывают на уровне глаз. И не факт, что они именно те, что нужны Вам. Просто нам проще смотреть прямо, а не вверх, или нагибаться и разглядывать, что лежит внизу. Плюс люди с плохим зрением часто стесняются спросить, если не видят цен, а берут то, что смогли разглядеть. современный маркетинг
  5. Музыка. Вы когда-нибудь видели или слышали в гупермаркетах, чтобы играла быстрая и активная музыка? Всегда идет легкая, релаксирующая мелодия. Дело в том, что быстрая музыка повышает ритм сердца, и заставляет человека быстрее двигаться. А цель у магазина, задержать Вас как можно дольше, чтобы Вы медленно шли вдоль витрин, разглядывая товар. Тем самым повышая вероятность покупки.
  6. Планировка. Самый яркий пример, правильный, с точки зрения современных методов маркетинга, это магазины ИКЕА. Заходите в один проход, а чтобы выйти, Вы вынуждены пройти весь магазин, петляя вдоль всех витрин. Пока вы ходите, есть высокая вероятность, что заметите на прилавке еще какой-то «очень нужный именно Вам и именно сегодня» товар.
  7. Длина чека. Пошли в магазин за хлебом, ждем очереди в кассу, разглядываем стенды с товаром и рядом с хлебом кладем жвачку, или шоколадку ребенку и еще какой-либо товар, за которым Вы специально в магазин вряд ли бы пошли, но попутно купили. Хотя он не сильно Вам и нужен.

Ну вот. Опять не влез в объем одной статьи. Так что, приглашаю посетить следующую часть и прочитать продолжение.

Понравилось? Поделись с друзьями в социальных сетях!!!

Рейтинг@Mail.ru

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопки бабло - нет © 2015 Frontier Theme