Кнопки бабло - нет.

Учимся и повышаем финансовую грамотность.

Почему не продается квартира.

Порылся в интернете и обнаружил на множестве форумов по недвижимости, люди часто задают вопрос о причинах, почему не продается квартира. Попробуем сегодня разобраться в данной проблеме, обобщив советы профессионалов.

Рынок недвижимости имеет свою специфику, однако он также как и другие рынки очень сильно подвержен влиянию макроэкономическим причин, например спад в экономике, скачки курсов валют, смена правительства, различные позитивные и негативные слухи, введение новых законов в области строительства и так далее. Почему не продается квартира Безусловно, это влияет на рост или падение спроса и предложения на жилые квартиры. И вне всякого сомнения, на данные причины рядовой обыватель, продающий свою квартиру, не способен повлиять.

Однако, есть ряд причин, по которым продажа недвижимости может затянуться, и на которые Вы легко можете повлиять. Давайте обобщим этот список, а также определим способы влияния на них.

Почему не продается квартира. И что делать.

Прежде всего, необходимо понимать, что квартира, это далеко не самый ликвидный товар, несмотря на большой спрос на недвижимость со стороны людей. Причина в его сильно высокой стоимости по отношению к заработным платам населения. Т.е. очень низкий уровень доступности для большинства масс. Тем не менее, одно жилье продаётся за неделю, тогда как с другим часто Вас будет мучить вопрос, почему не продается квартира.

  1. Жадность. Банально – Ваша жадность. Эта реально главная причина, почему не продается квартира. Поверьте. Продавец всегда хочет продать подороже, в идеале в два-три раза дороже реальной рыночной стоимости. На практике, в современном информационном мире, покупатель имеет простой доступ к любой информации, и может легко сравнить Ваше предложение с другими аналогичными. Выход один: ставить реальный диапазон цен, с учетом возможного уровня торга. Иначе, продажа может растянуться на годы, а не просто на месяцы.
  2. Падение рынка. Тут уже все ясно и понятно. Обычно рынок недвижимости чутко реагирует на общий экономический кризис в стране или мире. Единственное решение в данном случае – это переждать кризис, который обычно длится от 1.5 до 3 лет. Или, если приспичило продавать именно сейчас, то будьте готовы кардинально снижать цену, вплоть до 10-20% от реальной рыночной, не говоря уже о Ваших личных ожиданиях.
  3. Неправильный подбор риелтора. Само собой разумеется, в случае если Вы выбрали реализацию жилья через агентство, а не самостоятельную продажу. Профессионализм агента очень многое решает в данном сложном вопросе, поэтому необходимо очень разборчиво и критично подходить к выбору доверенного агентства недвижимости. Желательно еще выбрать такого, который даст гарантию продажи, причем по высокой цене, не говоря уже о таких банальностях, как своевременное предоставление отчета о проделанной работе. Но, думаю, таких очень мало.
  4. Недостаточный поток клиентов. Если кто знаком с воронкой продаж, то должен помнить, что для продажи хотя бы одной единицы продукта, необходимо чтобы Вам позвонили или встретились десятки, а то и сотни людей. И если Вы не чувствуете что Вам звонят достаточно большое количество людей, то необходимо продумать план рекламы, для большего охвата населения. Подключить буквально все возможные ресурсы: от социальных сетей, друзей и знакомых, газеты, журналы, до подачи объявлений на различных тематических интернет-порталах. Даже элементарно расклеить объявления на дверях соседних домов и на столбах остановок. Почему не продается квартира
  5. Нехватка личного опыта и знаний. Не помешает изучить специфику данного рынка и посмотреть на ситуацию глазами риелтора. Для этого не помешает сходить на специализированные курсы, стоимость которых не значительна по сравнению со стоимостью самой квартиры, не говоря уже, что это поможет Вам выгодно продать подороже.
  6. Впечатление. Часто покупку совершают положительные эмоции. Какое впечатление создает Ваша квартира на входящих посмотреть на нее. Вы бы сами купили такую квартиру по объявленной цене? Только честно. Состояние ремонта, чистота в комнатах и в подъезде, удобство парковки, наличие зелени и деревьев во дворе, чистый и свежий воздух в квартире, освещение и так далее.
  7. Поведение продавца. Лично Вас или Вашего агента. Этот пункт, по каким-то причинам вообще никто нигде не упоминает. Люди не любят хамства. И то, что для Вас может быть нормой поведения, для интеллигентной семьи может показаться грубостью и невежеством. Поэтому лучше быть крайне сдержанным при личном общении с покупателями. Не употреблять мат, не спорить с ним и так далее.

Внимательно почитайте обе части моей статьи о советах по продаже квартиры. Думаю, там почерпнёте для себя много интересного и важного.

Понравилось? Поделись с друзьями в социальных сетях!!!

Рейтинг@Mail.ru

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопки бабло - нет © 2015 Frontier Theme