Кнопки бабло - нет

Повышаем финансовую грамотность, чтобы научиться грамотно инвестировать и зарабатывать. Цель сайта – уберечь Вас от мошенников и показать, что в интернете кнопки бабло нет.

Эффективные методы маркетинга. Часть 2.

Продолжаю писать про известные мне современные и эффективные методы маркетинга. В первой части я описал лишь семь из них, но это далеко не все, чем на нас влияют.

Вопрос эффективности этих методов маркетинга уже давно не стоит. функции маркетинга Так как, если бы их результаты не впечатляли, то директора и владельцы магазинов вряд ли внедряли их повсеместно. Не зря же была внедрена новая профессия – маркетолог. В 90-х годах я о такой работе даже не слышал.

Эффективные методы маркетинга. Продолжу список.

Я не включаю в список методы обмана, завуалированные под научные маркетинговые исследования, типа липовой акции, с липовой скидкой и так далее. Эти методы мы обсуждали в одной из предыдущих статей. К реальным и эффективным методам маркетинга такой обман не имеет никакого отношения. Психологией тут не пахнет.

  • Высота упаковки. Тут претензия скорее к производителям, нежели к продавцам и магазинам. Вы обращали внимание, какого размера упаковки у стирального порошка, типа Ариэль? Или у «вкусных и питательных» круасанов «7 дней»? Они заполнены под завязку? 2/3 воздуха и лишь 1/3 реального товара. Подсознательно, мы воспринимаем, как большую и дорогую покупку, и легко расстаемся с деньгами.
  • Магия числа 9. Это уже классика жанра. Везде, в каждом чеке присутствует число 9 или 99. Я сначала всегда смеялся над этим, глядя на телевизор стоимостью 14 990 рублей, думая, неужели не могли округлить 10 копеек и сделать нормальное ровно число? Пока не заметил, что мои покупатели при разговоре озвучивали число, округленное в меньшую сторону, т.е. в данном случае – 14, а не 15 тысяч рублей. Подсознательно, расстаться с 14 тысячами проще, чем с 15-ю. функции современного маркетинга
  • Рассрочка. Казалось бы, выгодное предложение. Нет всей суммы, берите в рассрочку на 10 месяцев. И, если брать в пример тот же злополучный телевизор, Вы сейчас платите не 14 990 рублей, а лишь 1 499. Опять-таки, психология. С маленькими суммами проще расстаться. Но удобство и выгода клиента тут не причем. Пояснить, почему я так думаю? Как думаете, в чем выгода банка, выдающего кредиты под 20-30% годовых, давать Вам рассрочку на 10 месяцев? Да просто они получают скидку от самого магазина в размере, как раз 20-30% от стоимости товара. А что мешает тому же магазину отдать эту скидку Вам при покупке сразу? Где предлагают скидки такого размера? Я больше 5% не видел нигде.

Кстати, отступлюсь от темы. Моему брату, покупавшему стиральную машину, якобы в рассрочку, дополнительно навязали и страховку жизни, размером, только не падайте, в 18% от стоимости кредита. Вот Вам и рассрочка без переплаты. Нужно помнить, что Ваша выгода никому не интересна.

  • Возможности совпали с желанием. Хочу купить рубашку за 1,5 тысячи. Захожу в магазин и вижу ценник 2,5-3 тысячи, поворачиваюсь к выходу и вижу «распродажу остатков» или «акцию», о чудо, как раз за 1,5 тысячи рублей. Радостно покупаю и иду довольный, что купил рубашку стоимостью 3 тысячи рублей за полцены. Шутка маркетологов в том, что никто и не собирался Вам продавать эти рубашки за 3 тысячи, а именно за 1500 рублей и составляют их основной ходовой товар, с хорошей маржинальностью.
  • Игра слов. Обратите внимание, что в рекламах по телевизору часто используются слова «всего лишь за», и дальше цена. Т.е. подсознательно давят на то, что данный товар «очень и очень дешевый» хотя стоит значительно дороже. Просто только мы и только сейчас, предлагаем по такой цене. список функций маркетинга
  • Усталость, стресс и алкоголь. Давно заметил, что большинство контрактов в России заключаются в ресторанах, за сытным столом, с большим количеством выпивки. Когда будущие партнеры расслаблены и не способны трезво оценить риски. Возможно, и Вы замечали, какое дикое количество автоматов для кофе или шоколадных батончиков стоят на выходе в гипермаркеты. Это как раз для ожидающих, пока благоверные сделают покупку. Уставшие и обозленные долгим ожиданием, никто уже не смотрит на стоимость стаканчика кофе, и берут все подряд.
  • Мужчина и женщина. Мы с разных планет. Это всем известно. И психология у нас разная. Мужики, в большинстве своем не склоны к спонтанным покупкам, и идя в магазин, четко представляют, что хотят купить и в каком количестве. Возможно именно поэтому, женщины, когда идут в магазин с мужчинами делают на треть меньше покупок, чем, если бы пошли туда одни или с подругами. В магазине женской одежды видите хорошо организованный зал ожидания, с удобными диванами и телевизором, с трансляцией футбола? Ну все. Мужика отвлекли, нашли ему занятие, теперь женщине можно спокойно продать более дорогую вещь, или вообще не нужное в гардеробе.

Как видите, формально нас не обманывают, а лишь направляют к совершению покупок.

Лично мое мнение: это давление. На мою психику и подсознание. И теперь, зная их методы, я активно им сопротивляюсь. Чего и Вам желаю. Не позволяйте маркетологам залезать в Ваш кошелек.

Понравилось? Поделись с друзьями в социальных сетях!!!

Рейтинг@Mail.ru

1 Comment

Add a Comment
  1. SEO-продвижение остается наиболее эффективным каналом привлечения клиентов. Этот инструмент интернет-маркетинга способен масштабировать бизнес и сам по себе, однако использовать его все же лучше в комплексе с другими методами продвижения. И стоит помнить, что серьезные результаты будут заметны лишь через несколько месяцев.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопки бабло - нет © 2015 Frontier Theme