Кнопки бабло - нет.

Учимся и повышаем финансовую грамотность.

Структура коммерческого предложения.

Продолжу тему о написании коммерческого предложения, который я начал в прошлой статье. Сегодня проговорим какой должна быть структура коммерческого предложения, и мои рекомендации на основе моего опыта в данном вопросе.

Вообще я коснулся такого вопроса как структура коммерческого предложения, так как считаю, что современные отделы продаж крайне неэффективными. И даже когда идет реклама, и есть потенциальные клиенты, то их тупо отпускают к конкурентам из-за безграмотных действий менеджеров по продажам и скучных банальных коммерческих предложений, которые совершенно не зажигают покупателей.

Структура коммерческого предложения. Что должно быть обязательно.

Опишу коротко, для понимания общих положений, так как самим Вам данные КП все же лучше не писать. Ниже поясню почему.

  1. Заголовок. Цепляющий заголовок, это тот, что решает текущую и важную проблему клиента. Это вынуждает его дочитать КП до конца. структура коммерческого предложения
  2. Оффер. О нем уже писал в предыдущей статье. Структура коммерческого предложения обязательно должна содержать данный главный элемент. Повторюсь, оффер должен быть мощным, убойным и выражать всю суть Вашего коммерческого предложения, выявляя желание клиента работать только с Вами и прямо сейчас. Оффер пишется только через выгоду, которую получает клиент. Никакой банальности, типа мы предлагаем, мы продаем, мы лучшие и так далее. «Хорошо, Вы лучшие, я рад за Вас, но мне-то какое до этого дело?»
  3. Убеждение. Хорошо бы ссылаться на статистику с реальными цифрами, или известные компании, которые уже стали Вашими клиентами, их отзывы, вовсю раскручивая принцип социального доказательства. Это повышает уровень доверия к Вам и Вашему товару.
  4. Ограничение. По сроку, или по количеству товара, либо скорым завершением акции, и так далее. Чисто психологический прием ускоряющий срок принятия решения, дабы не упустить свою выгоду (при условии ее правильного описания). Если обратили внимание, в современных лендингах всегда идет обратный отчет, который показывает, сколько осталось времени до конца предложения.
  5. Призыв к действию. Что-то по типу: «Звоните прямо сейчас, и мы приедем к Вам с Вашей покупкой и обязательным подарком!». Т.е. он уже принял решение, но нужно подтолкнуть его совершить действие и заключить сделку. структура коммерческого предложения примеры
  6. Контакты. Как не странно, этот момент многие упускают, думая, что: «мои телефоны же указаны в теле электронного письма, зачем дублировать в КП?». А что если Ваше КП распечатала секретарь и подала на стол руководителю, который в почту никогда не заглядывает?
  7. П.С. Постскриптум. Видел такую рекомендацию только у одного маркетолога, но, признаюсь, ни разу не видел таких предложений вживую. Теоретически, это должно закрепить уверенность в правильности принятого решения клиента и стать сильным мотивирующим рычагом. Т.е. так и пишем в конце КП – P.S.: и дальше дополнительный текст, который Вы «как бы забыли упомянуть в теле КП», и тут дописываете письмо лично ему.

Моя рекомендация.

Теперь про написание КП. Прочитав данную статью или другую, близкую по содержанию и рекомендациям, большинство скорее всего кинутся искать в Яндексе: «образец продающего коммерческого предложения скачать бесплатно». Или что-нибудь в том же духе. А конкуренты Ваши уже давно сделали это. В итоге все получили типовой шаблон, которые не подогнан к Вашему бизнесу, товару или услуги.

Мой совет: лучше всего потратиться один раз и использовать индивидуально разработанный КП у профессиональных копирайтеров-маркетологов. Любую работу должен делать профессионал. Написание продающего и броского коммерческого предложения невозможно штатным менеджером, или даже лично Вами. Сколько бы статей на данную тему Вы не прочили. Такой опыт и знания приходят лишь с годами.

Цены хорошо прописанного продающего, с внятной структурой коммерческого предложения варьируются от 5 до 25 тысяч рублей. Срок изготовления от 5 до 15 дней. продающее коммерческое предложение структура Данному человеку, которого Вы наймете, нужно будет предоставить подробную информацию о Вашей компании, о товаре/услуге, которую Вы предлагаете, возможно, понадобится техническая консультация. А дальше уже он грамотно оформит все, используя маркетинговые и психологические приемы, и добиваясь высокой конверсии.

Важный момент! Например, когда я обращался к такому специалисту (мне писали по китайским автокранам и бульдозерам), он мне предоставил полугодовую гарантию на допиливание и подгонку данного КП, на основе отзывов Ваших новых клиентов. Т.е. создать сразу с ходу идеальное КП вряд ли получится, так как они спецы по текстам и маркетингу, но не по Вашему продукту. Лучше искать таких людей, которые будут отслеживать и по необходимости редактировать это коммерческое предложение, доводя его до нужной кондиции.

Понравилось? Поделись с друзьями в социальных сетях!!!

Рейтинг@Mail.ru

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопки бабло - нет © 2015 Frontier Theme