Кнопки бабло - нет.

Учимся и повышаем финансовую грамотность.

Стратегии рекламы.

Закончив писать статью про стратегию рекламы «уникального торгового предложения», решил, что все же стоит раскрыть тему касательно других возможных вариантов стратегии рекламы, которые существуют на данный момент.

И хотя стратегия УТП мне жутко нравится, не стоит забывать, что она далеко не единственная. Выбор стратегии зависит от самого товара, его свойств и без сомнения на тот портрет потребителя, на которых он нацелен.

Еще один забавный момент. Я работал в самых разных компаниях, и как это принято в России, менеджеры являются универсальными людьми, которые кроме всего прочего вынуждены заниматься и рекламой также. Стратегии рекламы И мне пришлось в свое время рекламе уделять очень много времени. И вот что забавно – все маркетинговые рекламные фирмы, с которыми я имел дело, мне задавали один и тот же вопрос: сформулируйте нам Ваше УТП. И на основе наших рекомендаций они и делали рекламу. Т.е. даже серьезные профильные фирмы, судя по всему, знали лишь про стратегию уникального торгового предложения! И тут меня всегда начинал терзать другой вопрос: а какого лешего они тогда нам нужны, если мы сами формулировали УТП? Это к слову о так называемых профессионалах своего дела. Даже я – не будучи профильным специалистом, знал о рекламе больше большинства из них. Печально.

Стратегии рекламы. Два основных типа.

В действительности все виды рекламы можно разделить на два основных типа: рационалистическая, которая опирается на свойства самого рекламируемого товара (рекламный текст – т.е. важная информация о свойствах товара) и эмоциональная – это уже в большей степени зрительные образы, специально подобранная музыка, решение в стиле одежды и так далее, т.е. упор идет на воображаемые свойства товара, которые могут чисто психологически что-либо значить для потребителя.

Первую стратегию рекламу интересно проводить, если свойства товара выделяются определенным образом из ряда подобных ему товарных продуктов, и что самое главное, данные свойства привлекают потребителей, т.е. важны для них. стратегия эффективной рекламы Основной плюс данного типа рекламы: он информирует потребителей о свойствах предлагаемого товара и серьезно расширяет знания о них. Это особенно важно, когда товар еще новый для рынка и о его существовании и тем более его свойствах мало кто знает. Главный минус: быстро приедается из-за отсутствия художественных образов и не развлекает потребителей. Переборщите с открутом по ТВ и сработает обратный эффект – негативное отношение из-за того, что реклама банально надоела и от нее тошнит.

Рационалистический тип стратегии рекламы.

В рационалистическом типе выделяются 4 вида стратегии рекламы:

  1. Родовая стратегия. Когда товар делают эталоном в данной товарной категории, т.е. становится синонимом для всех подобных объектов.
  2. Преимущество. Этой стратегией буквально завалено все наше телевидение. У нас лучше, чем у всех других конкурентов. Наш стиральный порошок лучше стирает, лучше отбеливает, более удобная упаковка, дешевле чем у других, лучше хранится и прочая лапша на уши. Когда не можешь придумать свою уникальную стратегию позиционирования или товар у тебя заурядный – то просто смешай с грязью конкурентов и возьми за утверждение, что ты лучше. Даже доказывать ничего не надо.
  3. Уникальное торговое предложение или УТП. Про эту стратегию писал полноценную статью, поэтому тут останавливаться не буду (ссылка на нее в первом абзаце данной публикации).
  4. Позиционирование. Задача найти свое место для предлагаемого товара среди конкурентов или же создание своей собственной уникальной новой ниши.

Эмоциональный тип стратегии рекламы.

Эмоциональный или проекционный тип рекламы используют, когда различия друг от друга конкурирующих товаров незначительны или неочевидны для потребителя. стратегия рекламы Сигареты, пиво, духи и так далее – 99,9% потребителей не смогут без упаковки определить какие сигареты они курят или какое пиво им налили. Вкусно-невкусно – да. Но вот определить марку…

Данный тип рекламы делится на три вида:

  1. Имидж марки. Больше давит на символику и создание определенного образа, с которым потребитель хочет себя ассоциировать. Яркий пример, сигареты Мальборо. Мало кто знает, что эти сигареты несколько раз меняли свой имидж и позиционирование. Причем даже стратегия дешевой цены не сработало – в начале цены на них были значительно дешевле других аналогов, но их все равно никто не покупал. И единственное что потребителям понравилось, это образ мужественного ковбоя. После этого и цены на эти сигареты взлетели в несколько раз.
  2. Резонанс. Играют на иррациональных мотивах, пытаясь пробудить в потребителе психологически-значимый смысл во владении и использовании данного товара. Как правило, идет ассоциация товара со счастливой семьей, красивой успешной жизнью, успехом в бизнесе или карьеры на работе, любовным романом, знаменитыми людьми или персонажами красивых и популярных фильмов.
  3. Аффективность. Самый интересный для потребителя, от просмотра которого они редко устают. Юмор, неожиданный сюжет, игра слов (особенно в русском языке это очень просто отыграть) и так далее. Задача – привязать эмоциональную причастность потребителя с товаром.

Как Вы думаете – какие стратегии рекламы наиболее эффективны? Ответы жду в комментариях.

Понравилось? Поделись с друзьями в социальных сетях!!!

Рейтинг@Mail.ru

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопки бабло - нет © 2015 Frontier Theme