Кнопки бабло - нет

Повышаем финансовую грамотность, чтобы научиться грамотно инвестировать и зарабатывать. Цель сайта – уберечь Вас от мошенников и показать, что в интернете кнопки бабло нет.

Сокращение расходов бизнеса. Часть 1.

Последняя статья в разделе о бизнесе, была про затраты на открытие собственного дела. Сегодня я хочу предложить тему о сокращении расходов бизнеса, как основного способа повышения рентабельности и повышения вероятности успеха.

Любопытно, что большинство бизнесменов старой закалки мало задумываются об экономии. сокращение расходов У них срабатывает принцип: «думай о повышении доходов, а не о сокращении расходов». Казалось бы с одной стороны правильно. Ведь любая деятельность отнимает наш главный ресурс – время.

На самом деле, современный рынок очень конкурентный. И поэтому нужно уделять время любым способам оптимизации расходов и повышения доходов.

Сокращение расходов бизнеса. Главные ошибки.

Боб Файфер написал отличную книгу, касательно понижения издержек и повышения продаж. Там он разделил все расходы на стратегические и нестратегические.

К первым, стратегическим расходам, он отнес все расходы, которые обеспечивают доход компании. В первую очередь это маркетинг (т.е. активное привлечение новых клиентов, и поддержание контактов со старыми), во вторую очередь это проценты от продаж менеджеров.

К нестратегическим расходам он отнес все те затраты, которые обеспечивают сам рабочий процесс, но сами по себе дохода не приносят. Это расходы на аренду помещений, затраты на оргтехнику и инвентарь, закупка оборудования и так далее в том же духе. сокращение бизнес расходов

И именно в этой книге, Боб Файфер предлагает абсолютно всем бизнесменам, для сокращения расходов бизнеса, делать две важные вещи:

  • Превзойти конкурентов и постоянно поддерживать на высоком уровне стратегические расходы, позволяющие привлекать новых клиентов и держать при себе старых.
  • Не жалеть и максимально резать нестратегические расходы.

В России все делают прямо наоборот. В попытке сократить расходы бизнеса, совершают три классические ошибки.

Первая ошибка российских бизнесменов – урезание зарплаты и бонусов. Причем не только обслуживающему и административному персоналу, но и главным добытчикам компании – менеджерам по продажам. Как результат – падение результативности труда, так как в лучшем случае люди просто обидятся на Вас.

В худшем случае – Вы уверены, что на работе они теперь занимаются своими прямыми обязанностями? Или имитируют бурную деятельность, а сами уже давно открыли свой интернет-магазин или пишут статьи за компьютерами для бирж? Либо сидят в интернете, разглядывая вакансии, параллельно копируя базу данных с клиентами, и готовят плацдарм для увольнения? Во сколько Вам обойдется наем нового менеджера по продажам и обучить с нуля?

Вторая ошибка: сокращение рекламы или других маркетинговых расходов. По результатам исследований на Западе, компании которые во времена кризисов наращивали, или минимум, не сокращали расходы на рекламу – в результате становились лидерами рынка. Ведь в кризис много компаний закрывались, и освобождали свои участки занятого рынка.

Не сокращаем, а оптимизируем расходы. Хотя в России, это почему-то синонимы. По факту, в маркетинге также действует закон Парето 20/80. Т.е. нужно провести оценку эффективности всех инструментов привлечения клиентов, и отказаться от неэффективных. Освободившиеся ресурсы перенести на наиболее действенные способы захвата рынка, т.е. рекламу, которая больше других окупает вложенные средства.

Третья ошибка: ухудшать качество. Да – сегодня Вы сократите расходы, но завтра закроете фирму, так как сегодня не Вы выбираете, а Вас выбирают. сокращение издержек Именно клиент решает, что покупать, а что нет. Если качество Ваших товаров или услуг его не устроит – он уйдет от Вас. Хуже того – еще напишет нелестные отзывы в интернете, забирая с собой еще десяток других потенциальных клиентов. Заметили, как популярны сегодня форумы с отзывами о товарах и услугах? Люди с удовольствием делятся своими впечатлениями о покупках.

Ищите другие способы оптимизации расходов. И я Вам, в следующей статье, дам несколько подсказок в каком направлении нужно двигаться.

Понравилось? Поделись с друзьями в социальных сетях!!!

Рейтинг@Mail.ru

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопки бабло - нет © 2015 Frontier Theme