Кнопки бабло - нет.

Учимся и повышаем финансовую грамотность.

Написание коммерческого предложения.

Любой бизнесмен, рано или поздно столкнется с вопросом эффективности маркетинговых действий его компании. Среди них будет и такой вопрос как написание коммерческого предложения, с высокой конверсией.

По моим личным наблюдениям, данному вопросу в России уделяется очень мало времени. Чаще всего потенциальные клиенты получают типовое КП, серое и банальное. написание коммерческого предложения Лишь технические характеристики товара или описание услуги, цена, сроки поставки-исполнения, иногда фотографии, и все. Как результат, мало кто дочитывает его до конца. Не говоря уже о детальном изучении и принятии решения о его покупки предлагаемой продукции.

На самом деле я не зря начал писать данную статью. Так уж получилось, что я долгое время работал в торговли, чаще всего в сфере B2B (т.е. бизнес для бизнеса). И везде видел банальность и серость в написании и оформлении КП. Лишь иногда разбавлявшие яркими фотографиями или выделением части текста другим цветом.

Но мало кто из моих руководителей задумывался о написании по-настоящему эффективного коммерческого предложения. Еще бы – ведь это стоит хороших денег.

Написание коммерческого предложения. Разновидности КП.

Да, да. Не удивляйтесь. Написание коммерческого предложения, правильного и профессионального стоит хороших денег у очень грамотных копирайтеров-маркетологов. Ведь у любого КП должна быть своя структура, своя цель, своя суть, и у каждого коммерческого предложения стоит своя задача. Это важный момент.

Среди задач КП можно выделить: развитие базы клиентов, повышение объемов продаж, реклама новой продукции, повышение имиджа Вашей компании, отработка новых рынков, извещение о смене деятельности, привлечение и удержание внимания потенциального клиента к продукции компании, либо к самой компании в целом, ну и так далее. У клиента должно появиться стойкое желание работать именно с Вами.

Ваша главная цель, это создание такого коммерческого предложения, которое, во-первых, дочитают до конца, внимательно вникнув в детали, а во-вторых, либо сделают заказ, либо позвонят Вам уточнить детали, либо назначат Вам встречу (т.е. вызовут позитивную ответную реакцию). А стандартные КП, которые Вы рассылаете ежедневно, обладают такими свойствами? Сколько клиентов совершают встречные действия после прочтения Вашего КП?

Холодные и горячие КП.

Коммерческие предложения можно подразделить на: холодные и горячие.

Холодные КП направляются неподготовленному клиенту. Такое КП часто причисляют к спаму, и редко ошибаются. Так как у подобных писем есть три основных рисков выброса в корзину. Это риск при получении, риск в момент открытия письма, и риск в момент уже прочтения самого тела письма КП. правила написания коммерческого предложения

Первый риск обходится ярким и броским заголовком, привлекающим внимание. Второй риск обходится путем написания привлекательным оффером – т.е. предложением, от которого сложно отказаться априори. Третий риск, самый сложный. Тут активно используются различные маркетинговые фишки, с элементами убеждения.

Лучше всего написать горячее коммерческое предложение. Т.е. письмо, которое отправляется к уже подготовленному клиенту, который его ждет. Еще лучше, если данное письмо персонализировано, т.е. адресовано конкретному человеку с указанием его полного ФИО и занимаемой должности.

Внимание! Письмо лучше всего начинать с оффера. И не просто писать, что Вы предлагаете (мебель, трактор, транспортные услуги). А именно с выгоды, которую получает клиент, работая с Вами. Это очень важный момент, который все игнорируют. Клиенту мало узнать, что вы продаете столы и стулья. Ему важно узнать, что при покупке данной мебели он может сэкономить 30% стоимости, так как работает напрямую с производителем/дилером.

Размер или объем текста КП.

По поводу объемов текста. Если КП холодное, для массовой рассылки, то лучше не превышать размер 1-2 страницы. коммерческий предложение образец Дело в том, среднестатистическому человеку сложно настроится на чтение письма, получение которого не было запланированным и возможно попало к нему случайно. Когда ко мне, на рабочую почту приходят КП от других компаний, я открываю письмо и первое что делаю, это смотрю на нижний левый угол – считывая сколько страниц содержит данное КП. Если очень много – тупо закрываю его, так как нет времени читать.

Если же коммерческое предложение персональное, и клиент его ждет, то тут можно развернуться до 10-12 страниц. Такие клиенты уже проявили свою заинтересованность в Вашем товаре и важно уже в КП закрыть все его возможные возражения и боль (предложить решить текущую проблему).

Продолжение читаем в статье о структуре коммерческого предложения.

Понравилось? Поделись с друзьями в социальных сетях!!!

Рейтинг@Mail.ru

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопки бабло - нет © 2015 Frontier Theme