Кнопки бабло - нет

Повышаем финансовую грамотность, чтобы научиться грамотно инвестировать и зарабатывать. Цель сайта – уберечь Вас от мошенников и показать, что в интернете кнопки бабло нет.

Методы увеличения продаж.

Если набрать в поисковике запрос по методам увеличения продаж, то Вы получите несколько десятков ссылок, где дают рекомендации по размещению рекламы (как и где), а также по маркетинговым ходам, типа проведения акций и подарков за покупку.

В результате, как правило, расходы увеличиваются, но не всегда это означает и увеличение доходов. Дело в том, что во всем нужен комплексный подход, а для этого нужно знать основную формулу увеличения продаж. А выглядит она так: количество-объем продаж равен произведению общего количества возможных-потенциальных клиентов, на коэффициент конверсии, на размер чека и на среднее количество повторения продаж одним клиентом. увеличиваем продажи

Методы увеличения продаж. Увеличил продажи – увеличил доход.

Дадим расшифровку написанной выше формулы для методов увеличения продаж.

Первый пункт, это количество возможных или потенциальных клиентов. В зависимости от сути Вашего бизнеса, это либо посетители Вашего магазина, либо посетители Вашего корпоративного сайта (или интернет-магазина), или люди с которыми контактируют в процессе проведения холодных звонков Ваши менеджеры, либо консультация Ваших специалистов, либо оставленные заявки на сайтах и так далее. Т.е. те люди или компании, которым потенциально интересен Ваш товар и с которым произошел какой-то первичный контакт (звонок-встреча-рассылка КП-консультация).

Кстати, за рубежом подобных клиентов уже давно называют лидами, а процесс увеличения количества контактов с ними – лидогенерацией. Более полное определение я дам в другой статье, но его стоит Вам запомнить. Так как в бизнесе Вы точно повстречаете его в современном мире далеко не один раз.

Второй пункт, это конверсия. Лидогенерация вещь хорошая, но одним лишь увеличением числа входящего трафика людей и контактов с ними проблему продаж не решить. Часто, следующей проблемой становится неумение Вами или Вашими сотрудниками грамотно провести и закрыть сделку. методы увеличения продаж Т.е. лишь какая-то часть из входящего трафика совершает покупку, например из 100 входящих звонков, лишь 3 совершают сделку. Значит, коэффициент конверсии у Вас составляет 3%. И чем более профессиональные Ваши сотрудники и Вы лично, тем выше конверсия, а значит и более эффективны расходы на лидогенерацию.

Третий пункт, это средний размер чека в Вашем магазине, компании, или пекарне (в зависимости о того, чем Вы там занимаетесь). Т.е. это среднее количество денег, которое остается в Вашем условно магазине после совершения клиентом покупки-сделки. Один купил на 10 000 рублей, а второй на 6 000 рублей. Средний чек составляет 8 000 наших деревянных рубликов.

Увеличить размер среднего чека можно разными способами. Основные, это увеличение стоимости каждого проданного товара (т.е. продажа более дорогих, элитных и эксклюзивных вещей), а также увеличение количества проданного товара за счет продажи сопутствующих предметов. Пример, когда я покупаю обувь, мне всегда предлагают дополнительно купить средства для ухода за ними, типа кремов и щеток, а также различные аксессуары типа стелек и обувных ложек. Безусловно, стоимость обуви несравнима по цене с покупаемым кремом, однако и размер наценки на обувь может быть лишь 15-20%, тогда как на аксессуары часто достигает 300%.

Четвертый пункт, это количество повторных продаж. Т.е. сколько раз данный клиент вернется в Ваш магазин и совершит повторную сделку-покупку. Тут существует одна очень важная цифра, о существовании которой вообще мало кто знает. Это цифра – 4 (четыре). Дело в том, что западные специалисты уже вывели опытным путем, что если любой клиент совершить в Вашем магазине или компании покупку 4 раза, то он навсегда останется Вашим самым преданным покупателем. У него просто войдет в привычку оставлять деньги у Вас. способы увеличения продаж

Вот тут-то и нужны сильные маркетинговые ходы для повторного привлечения клиентов к Вам в магазин. Безусловно они зависят от специфики Вашего бизнеса. Но в основном они сводятся к проведению различных акций для повторных покупателей (скидки на каждую следующую покупку), на обратную связь (регулярные звонки клиенту по различным поводам), профессиональный е-майл маркетинг (рассылка серии грамотно написанных обучающих и информирующих писем), проведения семинаров и так далее и тому подобное. У каждого бизнеса свои действенные шаги и методы.

Это в общих чертах, касательно методов увеличения продаж. Каждый из этих пунктов достоин отдельного детального изучения, и вероятнее всего я вскоре напишу о них новые статьи. Ну а пока, предлагаю обсудить эту статью в комментариях ниже.

Понравилось? Поделись с друзьями в социальных сетях!!!

Рейтинг@Mail.ru

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопки бабло - нет © 2015 Frontier Theme